一、用西方经济学原理解释手机以旧换新活动
这种以旧换新的促销活动土要是针对不同消费者的需求弹性而采取的区别定价方法，即：给定一定的价格变动比例，购买者需求数量变动较大称为需求弹性较大，变动较小称为弹性较小。对需求弹性较小的购买者制定较高价格，对需求弹性较大的顾客收取较低价格。
店家以顾客是否拿旧手机，来区别顾客的需求弹性。简单地说，没拿旧手机的顾客说明他没有手机。手机已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。因此这种顾客的需求曲线较陡，弹性较小。相对地，拿旧手机来的顾客表明他本来就有手机，如果手机的价格便宜他有以旧换新的需求，而如果价格太贵他也可以以后再买，因为已有了手机，对该商品的需求没有迫切性。因此，这类的顾客需求曲线较平坦，弹性较大。
所以，这种营销策略归根结底在于对需求弹性较小的购买者制定较高价格，对需求弹性较大的顾客收取较低价格。
二、能用弹性理论来分析下商家以旧换新的策略吗?
价格弹性，即是需求量对价格的弹性，则指某一产品价格变动时，该种产品需求量相应变动的灵敏度。而价格弹性分析，就是应用弹性原理，就产品需求量对价格变动的反应程度进行分析、计算、预测、决策。
一般包括需求价格弹性、供给价格弹性和交叉价格弹性 本科阶段侧重掌握需求价格弹性
需求价格弹性是指价格的值每变动百分之一而引起需求量变化的百分率。通常，用价格变动的百分率引起需求量变化的百分率来表示。这两个百分率的比值，称为弹性系数，记为ep
影响需求价格弹性的因素：
(1) 商品是生活必需品还是奢侈品。必需品弹性小，奢侈品弹性大。
(2) 可替代的物品越多，性质越接近，弹性越大，反之则越小。如毛织品可被棉织品、丝织品、化纤品等替代。
(3) 购买商品的支出在人们收入中所占的比重大，弹性就大；比重小，弹性就小。
(4) 商品用途的广泛性。一种商品的用途越广泛，它的需求弹性越大，反之越小。
(5) 时间因素。同样的商品，长期看弹性大，短期看弹性小。因为时间越长，消费者越容易找到替代品或调整自己的消费习惯。
需求价格弹性的政策含义：
如果需求是富于弹性的，涨价后厂商收入反而下降，因为需求量下降的速度要大于价格上涨的速度；如果需求是缺乏弹性的，那么涨价可提高厂商收入，因为需求量下降的速度要小于价格上涨的速度；如果弹性正好为1，则厂商收入不变，因为需求量下降的损失正好抵消了价格上涨的收益。所以，在厂商制定价格时，必须考虑有关商品的需求弹性情况。
先说这么多吧 还有不会的请追问
三、经济学中，以旧换新的道理
这属于价格歧视的一种：有三类,这属于第三类。美国著名经济学家平狄克教授说：第三类价格歧视是不同的买者被索要不同的价格，但每一买者为每一单位商品的购买需求支付一个不变的量，这是最普遍的价格歧视形式。运用价格歧视策略在增加企业利润的同时，也增加了消费者的福利，形成了一种双赢局面。西方经济学有关市场结构的理论表明，相对于垄断市场，价格歧视的运用有助于提高社会整体的福利水平，甚至可以接近于完全竞争市场结构下的福利水平。
